商人求财，讲究以和为贵，真正有智慧的商人不会与人争强逞能，而是笑脸迎客，为了赚钱，他们愿意与对手合作，使大家互利共赢。李嘉诚就是这么认为的，他说：“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。”

有些商人总想着一家独大，好处独霸。然而，做生意太绝，不给别人活路，自己就可能成为众矢之的，最后会吃大亏。李嘉诚认为，在生意场上，多一个合作者，就多一条出路，少一个敌人。因此，他非常顾及同行的利益。如果能考虑与同行合作，达到利益均沾，虽然自己可能损失一点利益，但从长远来看，财源将会滚滚而来。

1978年，长实集团与会德丰洋行共同出资购买天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，并且建立了巍城公司，决定开发天水围。在巍城公司中，华润集团拥有51％的股权，长实集团拥有125％的股权，是第三大股东。作为最大的股东，华润集团雄心勃勃，计划用15年时间将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。

当时由于长实忙于收购和黄，因此把开发天水围的计划交给华润。但出人意料的是，华润的雄心没有持续多久，就开始灰心丧气了，为什么会这样呢？

原来，1982年7月，港府收回了天水围488公顷的土地，并将其中40公顷的土地以8亿港元批给巍城公司，要求其在12年内建成价值1458亿港元的建筑，并负责清理出318公顷土地作为港府土地储备。如果完不成目标，那么购买土地的8亿港元将视为充公。

另外，1983年港府宣布：计划投资40亿港元建设市政工程，其中预计投入162亿港元用于整理地盘，预计投入96亿港元用于基本建设。两者加起来，共计258亿港元，港府把如此重大的工程批给巍城公司承包，并要求它获得15％以上的利润。

如此严峻的要求对华润而言，就像泼了一盆冷水。华润作为一家驻港的贸易集团，并不具备地产发展经验，也不熟悉香港地产业的游戏规则。因此，一出场就失败了，其他股东见形势不妙，纷纷萌生退出的意思。

精明的李嘉诚把这一切看得非常透彻，他十分看好天水围的前景。因此，他开始不动声色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后来者居上。就这样，李嘉诚逐渐将其他股东手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了1988年，他已经控制了除华润之外的49%的股权，与华润成为仅有的两家股东。

1988年12月，以李嘉诚为代表的长实与华润签订了一份协议。在协议中，长实保证能够在天水围发展中让华润获得752亿的纯利润，而且协议签署后立即支付华润564亿港元。如果将来楼宇的售价超出协议的规定，其中超额赢利的部分，长实将与华润共同分享，华润获得51%的利润，长实获得49%的利润。今后天水围发展计划等一切工作均由长实负责，费用由长实支付，将来在收入中扣回即可。

在签署这份协议的时候，天水围交工期限只剩下一年半的时间。按照该协议规定，完成如此浩大的工程，风险完全由长实来承担，华润可以坐收渔利。对长实而言，要承担的风险非常大，当然，也可能获得非常大的收益。如果长实如期完成计划，按照协议售价，它将获得43亿港元的纯利润。但是业内人士估算，长实如果顺利完成计划，将获得70亿港元的纯利润。

不过话又说回来，完成如此巨大的工程，存在相当大的难度，大概只有长实具备这个经验及实力，李嘉诚对此充满了自信。果然，工程开始兴建后，进展非常迅速。很快，天水围大型屋村就呈现在人们面前，住宅及商业楼宇共计58幢，总楼面积1136平方英尺，共有16728个……住宅及楼宇开盘后，利润滚滚而来，华润获得了协议中规定的利润，而长实所得的利润，几乎是难以估计的。

从长实与华润的协议中，我们发现：在这个计划中，李嘉诚赚足了钱，又让华润不费任何成本，就能坐收渔利，这等于挽救了华润，也成全了长实自己。这就是李嘉诚的智慧，他把合作关系看得很透彻，他这样帮华润，并不只是针对中资公司，而是他做事留后路的一贯作风。

也许有人觉得李嘉诚吃亏了，因为华润什么都没干，就获得了几亿的利润，但实际上，李嘉诚是精明的。如果说他支付给华润的几亿利润是吃小亏，那么后来他获得的收益，是占尽了便宜。这就是李嘉诚所说的“有钱大家赚，利润大家分享”。

其实，但凡做大事的人，都有李嘉诚那种“吃小亏占大便宜”的思想，他们懂得给别人一些好处，让别人分享一些利益，这样才能保证合作的顺利进行，才能巩固合作关系。李嘉诚作为一个理智的商人，具备长远的战略眼光，他不会与合作伙伴争利益，一方面是因为这样会损耗自己的精力，另一方面是因为争小利会得罪合作伙伴以及周围的同行，树敌过多，容易被人联合而攻之。因此，在许诺给华润回报时，李嘉诚表现得十分大度，可以说，在很大程度上给了华润更多好处，通过这种让利，不仅给华润留下了大气的印象，也深深赢得了同行及其他商家的信任。