学习目标

定义“寻价”的概念。

分析价格、边际收入和边际成本之间的关系。

用上述关系解释差异化定价现象。

分析一些差异化定价策略。

在信息不完全的前提下从寻价的角度分析“成本加利润”的定价模型。

寻价者如何找到价格？找到价格以后他们会怎么做？在本章中，我们将论证以下规律：寻价者估算边际成本和边际收益，计划卖出所有预期边际收入大于边际成本的商品，他们会将价格设定在能（且仅能）让他们卖完上述产品的水平上。企业追求利润，消费者追求低价，因此出现议价过程。这个竞争性的过程令边际成本等于边际收入。我们并没有在市场过程发生前假设市场参与者想让边际成本等于边际收入，两者相等是竞争性市场过程导致的结果。听上去是不是很复杂？其实这个过程的逻辑很简单：人们只是希望最大化净收入（即总收入和总成本的差值）而已。净收入的定义是总收入减去总成本。但企业真的会按这种逻辑行事吗？上述规律听上去太理论化，更像是经济学家想象出来的东西，现实社会中恐怕没几个卖家知道这条规律。