要想理解企业家在社会中扮演的角色以及获取余值发挥的功能，我们最好提这样一个问题：“谁有决策权？”生产一种商品需要许多人的合作，这些人如何在“每项具体活动由谁说了算”的问题上达成一致？这是一个必须解决的重要问题，因为人们的意见和兴趣必然会在许多方面发生冲突。在产业东街上有一家工厂生产某种小物件。阿喀琉斯认为每件产品打6个铆钉已绰绰有余，但是赫克托尔[3]坚持认为少于9个铆钉就是偷工减料。打9个铆钉确实能使产品更加坚固耐用，但是这样做也会提高生产成本。更坚固的产品会吸引更多顾客，但为收回更高的边际成本，商品的售价也必须相应提高，这又会劝退一部分顾客。赫克托尔认为自己有工程学学位，因此应该由他说了算。可是阿喀琉斯看不起大学文凭，他说自己做这份工作已经有许多年的经验了。两人的分歧也许只是意见不同，完全不涉及私人利益，但他们也有可能抱着一些私心：比如说赫克托尔是铆工，他想多拿加班费；或者阿喀琉斯是铆工，他想减少自己的工作量。那么最终的决策权归谁？更准确地说，谁有权决定最终决策权归谁？

一般来说，上述问题的答案是“获得余值的人”。如果你想拿到决策权，你就得成为获得余值的人。谁愿意获得余值，谁就能获得决策权。为此你得给团队中所有其他成员好处以换取他们的同意。你得和每个人谈成一笔交易。“你开什么条件才愿意让我说了算？”企业家承诺履行这些交易条件。当然其他人也得愿意相信企业家的承诺才行。企业家必须给出具有说服力的保证，才能说服其他人放弃次佳机会，压抑自己的疑虑、异见、反感，服从企业家的决策。