常青藤大学通过学费奖学金项目进行差异化定价，为了做到同样的事情，卖方会设计出各种各样的策略。卖方的目标是以较低的成本区分愿意付高价的买家和只愿意付低价否则就不买的买家，然后只对后者打折。

比如，食品店常常给从报纸上剪折扣券的顾客打折。为什么店主要这样做？这是为了吸引那些只有打折才愿意光顾本店的顾客。有些顾客结账时掏不出折扣券，这说明他们属于不那么在意价格和折扣的消费者，因此他们就得支付更高的价格。

如果机票便宜，一些想去外地度假的旅客就会坐飞机，否则他们就会开车去。如果航空公司降低机票的售价，就能吸引这部分旅客，减少飞机上的空位。但航空公司不希望对去外地出差的旅客降价，因为这些人的交通成本本来就可以用来减税，他们愿意付高价买机票以节约时间。航空公司怎样才能区分这两种顾客，并且只让机票不打折就不坐飞机的人买到低价票？方法之一是只向提前购买往返机票且在目的地只逗留一个周末或者逗留超过一周的旅客出售打折机票。去外地出差的旅客通常不会在目的地待那么久，而且他们往往要到快出发的时候才能确定行程。这种做法当然不能完美地区分两类旅客，但是这个系统成本很低，效果也出人意料地相当不错。

许多娱乐活动都对儿童、学生和老年人提供折扣票。这是因为赞助这些活动的人乐善好施吗？更合理的解释是：他们希望额外吸引一批对价格更敏感的客户群体，但又不想为此降低所有人的票价。特别折扣的主要目标群体是需求价格弹性较高的潜在客户，但卖方必须做到两件事：第一，以低成本的方式找到需求曲线弹性较高的客户；第二，设法阻止这部分客户把商品转卖给需求曲线弹性较低的客户。