题 解
内楗，是指从内心下功夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。因人的性情不一而论，所以游说他人，必先了解其性情，共同处事，必先寻求见解一致。鬼谷子认为：“远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。”所以，如果能采用对方的意见，就可以独往独来；如果能掌握对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么；这就是说要根据他人的特点来对付他，采用合适的说服策略，那么想进就可以进，想退就可以退。当然，即使有朝一日，你功成名就，高居要职，也不要忘了适时隐退是上策。
原 文
君臣上下之事①，有远而亲，近而疏；就之不用②，去之反求③ ；日进前而不御④，遥闻声而相思。事皆有内楗jiàn⑤，素结本始⑥。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意⑦，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨fú母之从其子也⑧，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。
注 释
①君臣上下之事：君与臣上下之间的关系。②就：接近、靠近。③去：离开。本句意为顺合心意，离去反而求取。④御：使用。⑤内楗：就是叙述自己的观点。⑥素结本始：在君臣和对方与自己之间，一开始就相联系、交结。⑦用其意：指君主采用大臣的意见。⑧蚨母：土蜘蛛，这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要把穴口加盖以防外敌入侵。
译 文
君与臣上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视，离去反而容易被求取。虽然每天都晋见君主却不受欢迎，虽然距离遥远与君主只能互相听到声音却相思。上下相交之事，一定是内情相得，然后巩固，上下之间开始就相联结。有的要用道德的方式来结合，有的要用朋党的方式来结合，有的要用财货的方式来结合，有的要用艺术和娱乐的方式来结合。君王采纳臣下意见，那么想要进来就进来，想要出去就出去，想要疏远就疏远，想要投靠就投靠，想要离开就离开，想要求取就求取，想要思念就思念。就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独来独往，没有什么能阻止它。
●教子读书
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也① ；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也② ；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
注 释
①策不得也：计谋得不到赞同。②施不合也：措施不合适。
译 文
所谓“内”就是进献游说之辞，所谓“楗”就是固守谋略。所以距离远反而亲近的人，是因为双方都有着相契合而未显露出来的美德；距离很近反而疏远的人，是由于志向不相契合。虽然在职却不被重用，是因为计谋得不到赞同；在革职以后反而又起用，是因为谋略后来得到印证；虽然每天都和君主相见却不被使用，是由于其行为不得体；远远听到声音就起相思之念的，是因为其谋略正与决策者互相符合，因而等待他决定事情。
原 文
故曰：不见其类而为之者①，见逆；不得其情而说之者②，见非。得其情，乃制其术③。此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物④。
注 释
①类：类似，共同点。②情：指对方情况。③“得其”句：与对方情况相合，就掌握了内楗之术，运用自如。④“以此”句：以得其情而预先认识把握万事万物。
译 文
所以说：还没看见对方的情形，就采取行动的人，会被认为是背道而驰；还没等掌握对方的情况，就进行游说的人，会被认为是胡作非为。所以掌握实情，才是把握了内楗之术。这样才能运用自如，既能进献说辞，又可固守谋略。圣人建立功业，是以得到实际情况掌握内楗之术的办法预先把握万事万物。
原 文
由夫道德、仁义、礼乐①、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内，欲去者，用外。外内者，必明道数，揣chuāi策来事②，见疑决之。策无失计，立功建德。治名入产业，曰：楗而内合。
注 释
①礼：指规定社会行为的法则、规范、仪式。乐：指音乐。②揣策来事：推测判断未来的事情。
译 文
由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始，先依据引用《诗经》《尚书》验证自己的学说，然后综合研究有害还是有益，最后才能议论离去还是就任。想要一致的，用内情相合的方法；想要分离的，用外情相离的方法。当处理内外大事时必须先辨别道理和法术，而且又能揣摩策划未来的事情，发现问题，在各种疑问面前能定下决心，在运用策略时不失算计，建立功勋，累积德政。治理百姓安居乐业，就是君臣上下之情相契合。
原 文
上暗不治①，下乱不寤wù，楗而反之。内自得而外不留说，而飞之②。若命自来己，迎而御之；若欲去之，因危与之。环转因化，莫之所为，退为大仪③。
注 释
①上暗不治：是说君主昏庸不能推行善政。②飞：飞扬，激昂之辞。③大仪：大法、大原则、秘诀。
译 文
君主昏暗不行善政，百姓离乱不辨事理，就是上下之情不相契合。对内自鸣得意，对外不注意新思想，这样就等于拒绝外来捭阖的进入，自我颂扬。如果朝廷诏命自己，虽然也要接受，但又要拒绝。要想拒绝诏命，要设法给人一种错觉。如圆环旋转反复，使旁观者看不出你想干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。