题 解

飞，褒奖。箝，紧紧夹住，控制。本篇主要阐述了赢得对方内心的方法，即箝制的两种说法：一是“钩”，即使用各种方法引诱对方说出自己的真实想法，然后加以控制；二是“飞”，就是远远地把话语传给对方，主要是一些恭维、赞扬的话语，从而引诱对方说出自己的真实想法。采用飞箝之术，要了解对方的计谋、才能和底细，有针对地采用捭阖之术。

原 文

凡度权量能①，所以征远来近。立势而制事②，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数③，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求④、乃可用。引钩箝qián之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之⑤，而后重累；或先以重累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货⑥、琦玮wěi、珠玉、璧bì帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之⑦，其事用抵巇。

注 释

①量：测量。②制事：管理事务。③有无之数：指是否具有某种能力。④求：求取、招求。⑤征：征召、征用。⑥财货：财物货币。⑦伺候：伺机、等待。

●诸葛亮智说周瑜

凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察他们之间的差异与相同之处，以便区别他们言论的是非，发现言辞的表面与实际的真伪，以便了解他们的能力和虚实，要先决定国家安危的基本大计，并且决定君臣间的亲疏关系，这样再权衡估量长短轻重。做完上面这些事情以后，就可以揣度计谋和测验才干。等到有需要的时候，就可以征召，就可以提拔，就可以重用。运用言辞中的钩箝之术，引诱他人主动表示归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。引诱对方说顺从己方的话，是游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些即使以钩箝之术仍无法控制的对手，或者首先对他们进行威胁利诱，然后再对他们进行反复试探。或者首先给敌人以反复的试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。有的人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏；有的人认为，对对方的破坏就等于是反复试探。准备重用某些人时，用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确定去留的趋向以引诱出对方实情，或者发现对方的弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。

原 文

将欲用之于天下①，必度权量能，见天时之盛衰②，制地形之广狭③，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏④、孰爱孰憎，心意之虑怀⑤。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之⑥。

注 释

①用之于天下：把飞箝之术推广运用到全天下。②见：意为识别、鉴别。③地形之广狭：地理形势的广阔与狭窄。④孰亲孰疏：谁跟谁亲密、谁跟谁疏远。⑤虑怀：思虑和希望。⑥以箝求之：意为以引诱手法挟制住而求取对方说出心中所好。

译 文

要将“飞箝之术”推广运用于全天下，一定要揣度智谋权变与能力，识别天道运行的兴盛与衰落，知晓地理形势的广阔与狭窄，山川险阻的险峻与平坦，以及人民财富的多少。诸侯之间的交往及与谁亲密、与谁疏远，与谁友好、与谁敌对，心中意念具有何种思虑与愿望。要想详细知道对方的意向和希望等，就必须要了解对方的好恶，然后针对对方所最重视的问题进行游说。用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的，然后再以诱导手法挟制住而求取对方。

原 文

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也①。用之于人，则空往而实来②，缀而不失③，以究其辞。可箝而从④，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆⑤ ；虽覆能复⑥，不失其度。

注 释

①飞箝之缀：这是飞箝术的运用与发挥。②空往：仅仅用语言赞美歌颂。③缀而不失：连结而不失去。意即把握好“实来”的好时机不要失去。④从：：通“纵”，与“横”相对。南北为纵。⑤引：引导。⑥覆：回去、回来。复：恢复。

译 文

将飞箝之术运用于其他人，就要观察测试智慧才能、考察能力、估量气概声势，把握关键要害之处，以迎合对方或顺应对方，以箝制之术达到与对方协调，以意念态度达到与对方融洽。这是飞箝术的运用与发挥。用在人与人的关系方面，就用空洞赞美之辞套引对方得到实际情况，把握好时机不要失去，以探究对方会说些什么。并且跟对方保持紧密关系不可中断，以便借机研究对方言辞，进而加以控制，使对方服从。可以从纵的方面运用飞箝之术，可以从横的方面运用飞箝之术；可引向东，也可引向西；也可引向南，也可引向北；也可引向反，也可引向复。虽如此，但是还是要小心，不可丧失其节度。