御将统众之计

题 解

本篇概括为“差德行，审权变”，和上略一样强调以人为本，以德服人，但主要特点是在用人上提到了“权变”，就是要以个人不同的特点而加以利用，虽然王者以德治人，但利用人时完全可以不考虑这一点，只要其能为我所用就可以了。本篇提出了“谲奇”和“阴谋”这些用人的策略。

原 文

夫三皇无言而化流四海①，故天下无所归功。帝者②，体天则地③，有言有令④，而天下太平。君臣让功⑤，四海化行⑥，百姓不知其所以然。故使臣不待礼赏有功，美而无害。王者⑦，制人以道⑧，降心服志；设矩备衰⑨，四海会同⑩，王职不废。虽有甲兵之备，而无斗战之患。君无疑于臣，臣无疑于主；国定主安，臣以义退，亦能美而无害。霸者?，制士以权，结士以信，使士以赏。信衰则士疏，赏亏则士不用命。

《军势》?曰：“出军行师，将在自专? ；进退内御?，则功难成。”

《军势》曰：“使智、使勇、使贪、使愚：智者乐立其功，勇者好行其志?，贪者邀趋其利?，愚者不顾其死，因其至情而用之，此军之微权也?。”

●政信仁智

《军势》曰：“无使辩士谈说敌美，为其惑众。无使仁者主财，为其多施而附于下。”

《军势》曰：“禁巫祝?，不得为吏士卜问军之吉凶。”

注 释

①三皇：关于三皇的说法有很多。有以下几种：a.燧人、伏羲、神农（《风俗通义·皇霸》所引的《礼纬含文嘉》）。b.伏羲、女娲、神农（《风俗通义·皇霸》）。c.伏羲、祝融、神农（《白虎通·号篇》）。d.伏羲、神农、共工（《通鉴外纪》）。e.天皇、地皇、泰皇（《史记·秦始皇本纪》）。f.伏羲、神农、黄帝（《尚书》《帝王世纪》）。最后一种说法由于《尚书》的影响力而得到推广，伏羲、神农、黄帝成为中国最古的三位帝王。此外，汉朝的纬书中称三皇为天皇、地皇、人皇，是三位天神（《河图》《三五历》）。后来在道教中又将三皇分为初、中、后三组：初三皇具人形；中三皇则人面蛇身或龙身；后三皇中的后天皇人首蛇身，即伏羲，后地皇人首蛇身，即女娲，后人皇牛首人身，即神农。但是目前比较统一的看法是“三皇”指燧人、伏羲、神农。②帝：指五帝。历史上也有不同的说法。a.黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜（《大戴礼记》）。b.庖牺、神农、黄帝、尧、舜（《战国策》）。c.太昊、炎帝、黄帝、少昊、颛顼（《吕氏春秋》）。d.黄帝、少昊、颛顼、帝喾、尧（《资治通鉴外纪》）。e.少昊、颛顼、帝喾、尧、舜（伪《尚书序》）。这种说法因为经书地位的尊贵，因此以后史籍皆承用此说。于是这一五帝说被奉为古代的信史。③则：效法。④言：教化的言语。令：法令。⑤让：辞让、推让、谦让。⑥化：教化。⑦王：指三王，即夏商周三朝的开创者：夏禹、商汤、周文王（或者是周文王和周武王）。⑧制：统治、管理。⑨矩：原本的意思是画直角或者方形的工具。引申为法度。备：防备。衰：衰弱、衰退。⑩会同：古代时候诸侯朝见天子叫作会同。?霸：指“春秋五霸”，这一名词也有几种说法。a.齐桓公、晋文公、秦穆公、楚庄王、吴王阖闾（《白虎通·号》）。b.齐桓公、晋文公、秦穆公、宋襄公、楚庄王（《孟子·告子下》）。c.齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王阖闾、越王夫差（《荀子·王霸》中杨倞注）。其中第二种说法较为常用。?《军势》：古代的一部兵书，已经失传。?自专：自己果断决定。?内御：请示上级，指由朝廷控制。?行：实现。?邀：追求。?微权：微妙的谋略。?巫祝：占卜吉凶的人。

译 文

三皇不需要任何言论，教化便流布四海，所以天下的人不知道该归功于谁。五帝效法天地运行，增设言教，制定政令，天下因此太平。君臣之间，互相推让功劳。四海之内，教化顺利实现，黎民百姓却不知其中的原因。所以，使用臣属不需依靠礼法和奖赏，就能做到君臣和美无间。三王用道德治理民众，使民众心悦诚服。三王制定法规，以防衰败，天下诸侯按时朝觐，天子的法度施行不废。虽然有了军备，但并没有战争的祸患。君主不怀疑臣属，臣属也不怀疑君主。国家稳定，君位巩固。大臣适时功成身退，君臣之间也能和睦相处而无猜疑。五霸用权术统御士，以信任结交士，靠奖赏使用士。失去信任，士就会疏远了。缺少奖赏，士便不会用命了。

《军势》上说：“出兵作战，重在将帅有专断指挥之权。军队的进退如果都受君主控制，是很难打胜仗的。”

《军势》上说：“对智者、勇者、贪者、愚者的使用方法各有不同。有智谋的人喜欢建功立业，勇敢的人喜欢实现自己的志向，贪财的人追求利禄，愚鲁的人不惜性命。根据他们各自的特点来使用他们，这就是用人的微妙权术。”

《军势》上说：“不要让能说会道的人谈论敌人的长处，因为这样会惑乱人心。不要用仁厚的人管理财务，因为他会曲从于下属的要求而浪费钱财。”

《军势》上说：“军中要禁绝巫祝，不准他们为将士们预测吉凶。”

原 文

《军势》曰：“使义士不以财①。故义者不为不仁者死，智者不为暗主谋②。”主不可以无德，无德则臣叛；不可以无威，无威则失权。臣不可以无德，无德则无以事君③ ；不可以无威，无威则国弱，威多则身蹶juě④。

故圣王御世⑤，观盛衰，度得失⑥，而为之制⑦。故诸侯二师⑧，方伯三师⑨，天子六师。世乱，则叛逆生；王泽竭⑩，则盟誓相诛伐。德同势敌，无以相倾?，乃揽英雄之心?，与众同好恶，然后加之以权变。故非计策无以决嫌定疑?，非谲jué奇无以破奸息寇?，非阴谋无以成功。

圣人体天，贤者法地，智者师古?。是故《三略》为衰世作。《上略》设礼赏，别奸雄?，著成败? ；《中略》差德行?，审权变? ；《下略》陈道德，察安危，明贼贤之咎jiù?。故人主深晓《上略》，则能任贤擒敌；深晓《中略》，则能御将统众；深晓《下略》，则能明盛衰之源，审治国之纪。人臣深晓《中略》，则能全功保身。

注 释

①以：用、通过。②暗主：昏庸的主子。谋：策划。③事：服侍。④蹶：跌倒。引申为倾覆。⑤御：治理、管理。⑥度：观测、预测、估计。⑦制：这里用作动词，制定制度与法令。⑧师：军队。⑨方伯：诸侯的首领。天子在所分封的诸侯国中，委任王室功臣、至亲为诸侯的首领，代表王室镇抚一方，称为“方伯”。⑩泽：恩泽。?倾：倾覆、打败。?乃：于是。?嫌：嫌疑。?谲奇：奇怪诡诈、出人意料的计谋。息：止息、停止。?师：效法、仿效。?别：辨别、分别。?著：显示。?差：划分等级、区别。?审：观察。权变：抓住时机适时调整变化。?贼贤：伤害、诬陷、抵制贤人。咎：过错。

译 文

《军势》上说：“使用侠义之士不能靠钱财。所以，义士是不会替不仁不义的人去卖命的，明智的人是不会替昏聩的君主出谋划策的。”君主不能没有道德，没有道德大臣就会背叛；君主不能没有威势，没有威势就会丧失权力。大臣不能没有道德，没有道德就无法辅佐君主；大臣也不能没有威势，没有威势国家就会衰弱。但是大臣威势过了头则会害了自己。

所以圣明的君王治理天下，观察世道的盛衰，衡量人事的得失，然后制定典章制度。所以诸侯辖二军，方伯辖三军，天子辖六军。世道乱了，叛逆便产生了。天子的德泽枯竭了，诸侯之间的结盟立誓、互相攻伐也就出现了。诸侯之间，势均力敌，谁也没有办法战胜对手，于是便争相延揽英雄豪杰，与之同好同恶，然后再运用权术。所以，不运筹谋划，是没有办法决嫌定疑的；不诡诈出奇，是没有办法破奸平寇的；不秘密谋划，是没有办法取得成功的。

圣人能够体察天之道，贤人能够取法地之理，智者能够以古为师。所以，《三略》一书，是为衰微的时代而作的。《上略》设置礼赏，辨识奸雄，揭示成败之理。《中略》区分德行，明察权变。《下略》陈述道德，考察安危，说明残害贤人的罪过。所以，君主深通《上略》，就可以任用贤士、制服敌人了。君主深通《中略》，便可以驾驭将帅，统领兵众了。君主深通《下略》，就可以明辨兴衰的根源，熟知治国的纲纪了。人臣深通《中略》，就可以成就功业，保全身家。

原 文

夫高鸟死①，良弓藏；敌国灭，谋臣亡②。亡者，非丧其身也，谓夺其威废其权也：封之于朝，极人臣之位③，以显其功；中州善国④，以富其家；美色珍玩，以说yuè其心⑤。夫人众一合而不可卒cù离⑥，威权一与而不可卒cù移⑦。还师罢军，存亡之阶⑧。故弱之以位⑨，夺之以国⑩，是谓霸者之略。故霸者之作，其论驳也?。存社稷罗英雄者?，《中略》之势也。故世主秘焉。

注 释

①高鸟：高空中的飞鸟。②谋臣：参与出谋划策的属下。③极：极点、极致。④中州善国：良田沃土。⑤说：通“悦”，取悦，使……高兴。⑥一合：统一。卒：通“猝”，突然。⑦一与：交给一个人，指掌握在一个人手中。⑧阶：阶梯。这里指关键、根本。⑨位：高位。⑩国：国土。指分封土地。?论：道理、理论。驳：驳杂。?社稷：国家。

●运筹帷幄

高飞的鸟儿死完了，良弓就该收起来了。敌对的国家灭亡了，谋臣就该消灭了。所谓的消灭，并不是消灭他们的肉体，而是要削弱他们的威势，剥夺他们的权力。在朝廷上给他封赏，给他人臣中最高的爵位，以此来表彰他的功劳。封给他中原肥沃的土地，以使他的家中富有。赏给他美女珍玩，使他心情愉悦。军队一旦编成，是无法仓促解散的。兵权一经授予，是无法马上收回的。战争结束，将帅班师，对于君主来说，这是生死存亡的关键时刻。所以，要以封爵为名削弱他的实力，要以封土为名剥夺他的兵权。这就是霸者统御将帅的方略。因此，霸者的行为，是驳杂而不纯的。保全国家，收罗英雄，就是《中略》所论的权变。历代做君主的，对此都是秘而不宣的。