题 解
谋就是谋略的意思。本篇主要讨论通过对对方的权衡，如何策划谋略、说服别人。使用谋略时要遵循因地制宜的原则。首先，讲述为别人出谋划策要确立一定的标准，详细地了解对方的真实情况，了解双方之间的利害关系，然后再认真地考虑谋略。其次，阐述了为别人出谋划策要因人制宜，从细小的地方入手，循序渐进，逐渐积累。再次，讲述了游说别人与为别人出谋划策必须搞好人际关系，顺从对方，并且注意技巧。最后，讲述了游说别人与为别人出谋划策必须把主动权掌握在自己手中，达到制人而不制于人的目的。
●伪献地张仪欺楚
为人凡谋有道，必得其所因①，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥②，始于古之所从。
注 释
①因：依据、凭借。②“奇不”句：奇计是没有什么可以阻塞的。
译 文
各种谋略规划都有一定的规律，一定要弄清事物的起因，把握有关的实际情况。弄明白实情，就可以确立“三仪”标准。所谓三仪，就是上智、中才、下愚，三者相辅相成才能产生奇妙的计谋，而奇妙的计谋是没有什么可以阻塞的，这是自古以来就被遵从的规律。
原 文
故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者①，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲②，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分fèn也。
注 释
①度材、量能、揣情：度量才干、能力，揣测实情。②益：有益、有利。
译 文
所以郑国的人挖掘玉石，用安装有指南针的车子装载，是为了不迷失方向。度量才干、能力，揣测实情，也是行事的指南。所以凡是观念相同而又亲密的人，必然是在各方面都很成功的人；凡是欲望相同而又互相疏远的人，必然是只在一方面很成功的人。假如同时受到憎恨可又互相亲密，一定是都受到损害；同时受到憎恨却又互相疏远，是只有一方受害。所以假如能互相有好处就感情亲近，反之，假如互相有坏处感情就疏远，这都是常常发生的事情，同时这也是判断异同，进行分类的一种方法。所以墙壁都是由于有裂痕才倒塌，而树木都是由于蛀虫毁坏了枝节才折断，这都是理所当然的事。
原 文
故变生于事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事①。故万事一道，而百度一数也②。
注 释
①因以制于事：因而用来制约事物。②数：数术。
译 文
所以事物变化会生出事端，有事变就生出计谋，有计谋就会有筹划，筹划产生议论的基础，议论产生学说，学说产生进退，进退确立规章制度，因而用来制约事物。由此可见各种事物遵循一个道理，各种道理遵循一个法度。
原 文
夫仁人轻货①，不可诱以利，可使出费；勇士轻难②，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理③，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽bì也④，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之⑤。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。
注 释
①货：财物。②难：灾难。③达于数，明于理：通达数术，明白事理。④易蔽：容易被蒙蔽。⑤是因事而裁之：根据事情不同特点予以巧妙裁夺。
●江海
一个有德行的君子，自然会轻视财货，因此不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；一个勇敢果断的壮士，自然会轻视困难，因此不能用忧患来恐吓他们，反而要让他们镇守危地；一个具有智慧的聪明人，他们通达一切事理，因此不能用假装诚信去欺骗他们，而是应该用讲道理跟他们相处，同时也可以使他们建立功业；这就是所谓仁德、勇士、智者的“三才”。所以愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易害怕，贪婪的人容易受诱惑。这些要根据不同特点巧妙裁夺。所以强大是由弱小积聚而成，直壮是由弯曲积累而成，有余是由不足积累而成，这是因为道术得到了实行。
原 文
故外亲而内疏者①，说内；内亲而外疏者②，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之③，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之④，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
注 释
①内疏：内心疏远。②外疏：表面疏远。③因其势以成之：根据对方形势予以成就。④微而证之：稍微引据证实。
译 文
所以，表面亲近而内心疏远的要从内心着手进行游说，内心亲近而表面疏远的要从外表入手游说。因而，要根据对方的疑惑来改变，根据对方的表现来推移，更根据对方的说辞来归纳，根据对方的趋势来组织，根据对方的缺陷来权衡，根据对方的忧患来排斥。揣摩之后加以威胁，抬高之后加以策动，削弱之后加以扶正，符瑞之后加以验合，拥护之后加以堵塞，骚乱之后加以迷惑，这就叫作“计谋”。
原 文
计谋之用，公不如私，私不如结①，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶wù也②，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者③，不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。
注 释
①私不如结：心的结合要比私来得好。②恶：厌恶。③貌：面貌、容貌，也指外形、外表。
译 文
计谋的运用，公开不如隐秘，隐秘不如同心相结，亲密无间。循常理不如出其不意，奇计一出则不可阻止。所以向人君游说的人，必须先谈论奇策；同理，向人臣游说时，必须先进行私交。关系很亲密而说的话却又很见外，就会被疏远；关系很疏远而说的话又很深入就会有危险。不要将别人所不乐意接受的强加于人；不要将别人所不知道的，去教训别人。别人有所喜爱，可以学习迎合他的兴趣；别人有所憎恶，回避而不要言及，所以用隐秘的方法进行，然后公开地收获。所以要去除某事就可以放纵它，放纵的目的在于寻找可乘之机。那些不轻易喜形于色的人，可以将大事托付给他。可知心的人，就可以任用；不能知心的人，深谋远虑的人不会任用他。
原 文
故曰：事贵制人①，而不贵见制于人②。制人者，握权也③ ；见制于人者，制命也④。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易⑤，而不智者事难⑥。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣⑦。
注 释
①制：控制，制约。②见：被。③握权：掌握大权。④制命：命运被别人控制。⑤事易：行事容易。⑥事难：行事困难。⑦无为而贵智：顺应自然变化发展规律，才是很高的智慧。
译 文
所以说，为政最重要的是掌握人，绝对不可以被人控制。控制人的人是手握大权的统治者，被人控制的人是唯命是从的被统治者。因此君子立身处世之道是属于阴，小人的立身处世之道是属于阳。有智慧的人成事比较容易，没有智慧的人成事比较困难。由此看来，国家灭亡就很难复兴，国家骚乱就很难安定。所以，顺应自然变化发展规律，才是高贵的智者。
原 文
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也① ；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也②，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义③。
注 释
①所以自为：这是为自己去做。②忠、信、仁、义：忠心、诚实、仁爱、道义，这是古代基本的道德法则。③谷：养，引申为培养、发展之意。
译 文
要把智慧运用于众人所不知道的地方，运用在众人所看不到的地方。如果在运用智谋之后被别人认可，就要选择一些事情去做；如果运用智谋之后不被别人认可，就要选择一些相应的事情，让别人去做。因此，圣人使用的计谋都是隐蔽的。古话说：“天地的运转变化表现在高深上；圣人使用的计谋隐而不显。不仅仅从表面上讲忠诚、诚信、仁慈、义气，只要内心坚持不偏不倚的正道就行了。”只有通达这种道理的精义的人，才可与之谈论这种谋略。如果真能体悟到这些道理，就可以发展长远的和目前的关系。