题 解
本篇主要阐述了根据游说对象的实际情况而运用的原则和方法。权，衡量的意思，是说对别人进行游说时所使用的措辞要反复衡量，善于变化。一是要明确游说目的，顺着对方的话题，有选择地用佞言、谀言、平言、戚言、静言展开游说。二是要充分发挥口耳目的作用，仔细观察，谨慎小心。三是发扬自己优点，回避自己缺点。四是言语中要避免病、怨、忧、怒、喜五种情绪。游说要因人而异，灵活应用。
原 文
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也① ；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也②。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也③ ；却论者，钓几也。
注 释
①假之：假借以说服人。②轻论：轻视言论。③却论：反对论调。
译 文
游说，就是劝说别人；对人劝说的目的，就是说服人。带有装饰性的说辞，都是不真实的谎言；不真实的谎言，既有好处也有坏处。所谓进退应对，必须有伶俐的外交口才；所谓伶俐的外交口才，乃是一种轻浮的言辞。具有正义和真理价值的言论，必须阐明真伪；阐明真伪，是为了验证是否正确。指责的言辞，是反对的言论；持反对的言论，是诱出对方隐藏内心的细微之处。
原 文
佞（nìnɡ）言者，谄而于忠；谀yú言者①，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者②，权而干信；静言者，反而干胜③。先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒zhì非者，反也。
注 释
①谀言：谄媚。②戚言：忧愁的言论；戚是忧的意思。③反而干胜：自己有不足却指责他人从而求取胜利。
译 文
花言巧语的人，会因谄媚而显得忠诚；以不实之词来奉承的人，是以貌似广博的虚浮之辞来求取智慧之名；平实的言语，由于果决不疑而获得勇敢的名声；忧愁之言，是运用计策求得信任；稳重之言，却由于反抗而胜利。用华美之词鼓吹欲望的人，为实现自己的意图来钻别人欲望空子的就是谄媚；用很多美丽辞藻来夸张的就是吹嘘的人，精选谋略而献策的人就是揽权；即使舍弃也无疑虑的就是果决，自己不对反而责备他人的就是背叛。
原 文
故口者，机关也，所以闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪①。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷②，变易不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色③ ；无耳者，不可告以五音。故不可以往者④，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者⑤，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也。众口铄shuò金⑥，言有曲故也。
注 释
①窥瞷奸邪：察知发现奸诈邪恶。奸邪，奸是恶，邪是不正。②翱翔：鸟在高空飞舞。此处指言辞纵横自如。③五色：青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。④往：前往。⑤不通：不通达、不可沟通。⑥众口铄金：众人的言论可以熔化金属。铄，熔化金属。
译 文
口，是言语发出之处，是用来宣布或闭锁情意的。耳朵和眼睛，是思维的辅助，可以察知发现奸诈邪恶。所以说：只要心、眼、耳三者协调呼应，就会走向有利的道路。所以烦琐的言辞不能紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容有改变而不危险，重要的在于抓准要点，掌握规律。所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩；对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论音乐。所以不能前去游说他，是因为他闭塞，不值得开启；不能前去游说他，是因为他浅薄，没有接受的能力。事物不通达，故而不能成就大事。古人有句话说：“嘴是用来吃东西的，不可以发言。”因为说话容易犯忌，这就是所谓的众口铄金，是形容言语容易偏邪不正。
原 文
人之情，出言则欲听，举事则欲成①。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工②，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之悍也③，必以坚厚④ ；螫shì虫之动也！必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者知用其用也⑤。
注 释
①举事：办事、行事。②工：擅长、善于。③介虫：指有甲壳的虫类。④坚厚：指坚固厚实的甲壳。⑤知用其用：知道使用他该用的游说术。
译 文
人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。所以一个聪明人，不用自己的短处，而用愚鲁人的长处；不用自己的笨处，而用愚鲁人的巧处，因此自己永远遇不到困难。当说到对方的长处时，就要发挥对方的长处；当说到对方的短处时，就回避对方的短处。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳；有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。可见禽兽也知道用它们的长处，而进言的人更要知道用他该用的游说术。
原 文
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也① ；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也② ；喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之③。
注 释
①不神：不精神。②妄动：草率行动。③利：有利。
译 文
所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之气而精神不足的言辞；怨言，就是哀怨断肠而没有主见的言辞；忧言，就是心情郁结不能宣泄的言辞；怒言，就是轻举妄动，不能自控的语言；喜言，就是自由散漫不得要领的语言。以上这五种外交言辞，精炼之后才可以使用，有利才可以推行。
原 文
故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言①，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之② ；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
注 释
①贱：地位低下。②教：教导。
译 文
所以跟智者说话时，要依靠渊博；跟拙者说话时，要依靠详辩；跟辩者说话时，要依靠简单；跟贵者说话时，要依靠气势；跟富者说话时，要依靠高雅；跟贫者说话时，要依靠利害；跟贱者说话时，要依靠谦敬；跟勇者说话时，要依靠果敢；跟有过失的人说话时，要依靠敏锐。所有这些都是待人接物之术；然而很多人却背道而驰。因此跟聪明的人说话就要用这些来加以阐明，跟不聪明的人说话就要用这些来进行教诲，然而事实上却很难做到。所以言谈有多种方法，所论事物有多种变化。掌握方法后，即使整日言谈，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。所以智者的可贵之处在于不乱不虚，听话善辨真伪，智慧善断是非，言辞要变幻莫测。
●秤