1.抵制批发商的蛊惑及甜言蜜语

多数批发商都混迹江湖多年了，他们那三寸不烂之舌一下子让你晕头转向，只要你进了他们的店，他们的推销就会像“轰炸机”一样向你袭来，有服装店主经过长时间的观察说：“批发商的推销词中有一个经常出现的词语——爆款。什么叫爆款啊？当然就是卖得很火爆的款式啦！你要小心了，这个爆款，那个爆款，不可能个个都是爆款啊，卖衣服是需要进货人的眼光的，有些好的款式确实是爆款，拿回去会很好卖，但不是爆款的拿回去就等着压货吧。有些他们口里所说的‘爆款’其实是他们的积压货。”

2.进畅销货

对于什么服装是畅销货，除了可以从服装店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑服装流动的时间、对供应产品的全面考虑等，因为消费者的口味变化越来越快且多样化。

（1）服装进货发现新产品，不可盲目地大量购进，新产品可能是畅销货，也可能是滞销货。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。

（2）对流行服饰，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上准确把握。

3.要相信自己的第一直觉

第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有顾客跟你一样有时间和耐心来看多眼的，所以对于可拿可不拿的款、没有把握的款不要拿。

4.学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好

学会针对女性顾客对于苗条身材的追求，中、小尺码的衣服相对会更有美感。

5.多家选货优于一家

精明的服装店家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理：你老去一家摊子买水果，老板刚开始的时候会以便宜的价格给你，但是时间慢慢长了，对方就不会便宜批发给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的，我为什么要老给你便宜呢？所以，我们在进货的时候，先多到市场上转一转，多比较一下各个市场和批发商的价格。这样才能进到价格最便宜、款式新颖的服装。

6.对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿

对于一些便宜货，除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为虽然货很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的（拿货的时候并不一定检查得那么仔细）。由此最终它也许就成了鸡肋，因为你的顾客也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的服装。

7.要仔细检查服装的吊牌、商标等标志

衣服的吊版、商标、洗水标（成分标）和尺码标等要齐全，特别是如果你的顾客很在意这些的话。有些厂家能把明明是100%化纤的衣服，成分标贴成100%棉。也许还有一些看上去款式和做工都还不错的服装，掀开服装的底下你却发现它居然没有洗水标（成分标）。这些缺陷都会令服装在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。

8.服装的尺码方面，需结合不同的地域城市而论

就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了；就南方而言，中、小码相对多些。

9.欲擒故纵

三十六计里的欲擒故纵在商场上同样适用，具体方法是砍价-不成-不买-走人。

10.批发结束的时候，清点好你的进货数量

这个事情基本上每个服装店都做到了，不过有部分粗心的服装店主忽略掉。假如你回家之后才发现少货的问题，任何批发商都不会承认少给了你货的，当然绝大部分批发商都不会故意少给你货，但是假如你遇见了100里面的那1个，你就亏了。