众所周知，给服装定价是服装市场竞争的重要手段之一，尤其是对于定型服装的销售，价格更是影响销售的决定性因素。价格竞争并不仅仅是“跳楼价”甩卖或者什么高价政策，而是以价格为杠杆来调节销售。价格水平同时也反映着一家企业的经营水平，价格竞争实质上又是产品价值的竞争。同一款式和质量的产品，如果能在市场上以低于对手的价格出售，就能够击败对手，占有更大的市场份额。

曾经有一位很有才华的青年设计师将服饰上传统的古典图案变化革新为现代艺术，精美与典雅并存、秀丽与大方共有。他设计的服装很受妇女的青睐，有不少国外游客慕名而来。

一位日本游客与年轻的设计师交谈，建议他把这种服装拿到日本去销售。第二年，这位青年设计师带着他设计的服装来到了日本，并举办了一场颇具规模的时装展示会，许多日本上流社会的妇女应邀光临，但令其大失所望的是并没有人愿意购买。年轻人困惑之余，请来日本专家进行咨询。专家说：“你的问题出在价格上，你把价格定得太低了，这些上层社会的妇女如果买了便宜货穿在身上，如有人问起，她们就会感到脸上无光。”设计师闻言回国重新设计，再次拿到日本展示后将标价大大提高了，这一次他的服装受到异常的欢迎，几天内便销售一空。

所以，定价的时候，一定要考虑目标顾客的实际情况，要是面向工薪阶层的，定一个很高的价格是不合适的，面向富人销售的高档服装定价一定要高。只有把握住消费者的心理，才能使你的服装卖出一个更好的价钱，你的生意也才会越做越好。