顾客付款之后，导购要进行多件的关联销售，尤其是面对那些不能理性购物的顾客。这些顾客其实并不知道自己需要的到底是什么，所以顾客在购买了商品之后，你应该提醒顾客购买与已经购买商品相关的商品，这就是关联销售。

要进行关联销售，导购一定要站在顾客的立场上，真正为顾客着想，导购可以这样说：

（1）“先生，我觉得您可以再系条腰带，正好配您的裤子，您看看吧，满意再买，反正看又不花钱。”

（2）“小姐，您可以给您男朋友买两件衬衫，这样可以搭配着穿，正好现在也在搞活动，买两件就可以送一条领带了，这条领带我们本来单卖就很贵的，所以你等于花了××钱买了3件衣服，特别合算，您考虑一下吧！”

买一件西服，配上一条领带，顺带推销出一条皮带，围巾也可以配上整体的服装风格，再添上一双好皮鞋就更显档次了。这就是服装上的关联销售。当然这样的顺序有时候也可以是反过来的。

无论是由大件搭配到小件，还是由小件介绍到大件，这样一个过程是需要在服饰售出中逐渐锻炼、不断吸取经验得来的，而要做到神鬼不知的关联销售就要努力做到以下3点：

（1）服装相关知识的学习。服装的关联销售其实也是一种对于相关专业知识和水平的考验，导购做的搭配要能符合顾客的审美，同时也要满足他们对于服装的需求。

（2）服装种类齐全，推荐服装充足，可以让顾客一次性购足。不要给顾客推荐了一样服饰后，然后再告诉顾客没有进货了，这样的行为很容易造成顾客内心的不快。

（3）关联推荐过程中要保持平常心，要站在顾客的立场上去探索顾客真正的需求。不要急功近利地对顾客进行推销式介绍，更加不能强卖。