导购：“先生，这件衣服您感觉怎么样呢？我看穿在您的身上确实是非常好看的。”

顾客：“我一时也没法分辨到底好不好看，我看还是等我女朋友来看过之后再作决定吧！”

导购：……

这位导购自我感觉良好，对自己的产品充满自信，就认为顾客一定会购买，然而事实往往是顾客向来忌讳买自己没法准确判断美丑、优劣的衣服。衣服是最容易看走眼的商品，他可能是害怕自己作出错误的决定，需要女朋友再来帮他做个参考才能拍板。除此之外，还有两种情况：

一种是顾客不想买那件衣服，用这个理由作为顺利逃离服装店的借口；

另一种是顾客把女朋友当作挡箭牌推延购买的时间，这样可以为自己争取更多的利益。

导购在处理这个异议时，首先要理解顾客的做法，然后找到顾客提出异议的真实原因。如果顾客的异议是真实的，那么可以用各种各样恰到好处的理由，鼓励顾客自己做主，在当时就将衣服买下来。

如果顾客只是将这句话当作逃跑的理由，那就尽量不要再勉强了，一时的强迫很可能让他以后都不敢再踏进你的店门。如果顾客只是想获得一些优惠条件，那就适当地作出一些让步或保证，促使顾客立即下决心购买。

导购1：“先生您好，我做服装已经有十多年的经验了，所以你要相信我的审美眼光，也要相信你自己的眼光啊。现在不买，也许等您下次再来的时候就已经卖完了，我们的衣服都是限量版的……”（过时不候，给顾客一点紧张感）

导购2：“像您这么帅气的男孩子，穿什么衣服都很好看的。其实我能感觉到您很喜欢这款衣服，而且这款衣服也很适合您，可您说要回去与女朋友商量，是不是还有什么原因让您不想马上作出决定呢？”（引导顾客说出顾虑并加以处理）