影响服装定价的因素

服装价值的大小以货币形式表现出来就是服装的价格。服装价格的高低，主要是由服装中所包含的价值量的大小决定的。另外，以下这些因素也会影响和制约服装的价格。

1.成本

服装店在制定服装的价格时，应以成本作为其下限。正常情况下，如果服装的价格低于其成本，这就意味着经营服装的店铺所付出的资源无法得到补偿，经营过程将失去意义。因此，从店铺的角度来看，服装的价格应该高于成本。但是，从顾客的角度来看，顾客接受价格的依据有时并不是服装的成本。

服装店在制定价格时应主要考虑固定成本和可变成本这两个因素。如果店铺与竞争对手相比是低成本的经营者，它将通过保持与竞争对手同样的价格水平来获取超额利润，这部分额外收入可被用来进行改良经营状况，以提高店铺整体的竞争实力。

如果与竞争对手相比，店铺的服装成本高于竞争者，店铺将没有更多的价格选择余地，为了店铺的长远利益，店铺只能降低服装价格，哪怕是减少当前收益。

（1）可变成本。可变成本主要包括交易税、增值税、零售税及流通、运输费用以及一定的价格风险费用。

（2）固定成本。固定成本是店铺制定价格的临界点，是产品价格货币表现的主要部分。因此，服装固定成本的高低，对服装店制定价格影响最大。固定成本主要由以下几方面构成：

①燃料和动力费用。

②原材料和辅助材料的费用。

③工资及各种福利。

④包装及装潢费用。

⑤店铺管理费用。

⑥固定资产折旧费用。

2.市场需求

一般情况下，商品的价格受商品成本的影响，而商品的需求又受商品价格的制约。经济学原理指出，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反。如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。需求规律反映了商品需求量变化与商品价格变化之间的一般关系，是店铺决定自己的市场行为特别是特定价格时，所必须考虑的一个重要因素。店铺的薄利多销就是这一道理的充分体现，又如某一时期市场上某服装的需求量增加时，适当地提价可以获得较多的利润；反之，适宜采取降价措施。因此，市场需求状况常常是店铺制定商品价格时的主要参考因素。

3.市场特点顺序重排

（1）服装的应季性。季节性强的服装一般情况下价格波动会比较大，在季节适宜之时，价格较高；错过季节之后，价格会迅速下降。

（2）购买频率。对于购买频率高的服装，一般采用薄利多销的低价格策略，反之，对于高档耐用型、购买频率低的服装，其利润率应高一些，采取高价格策略。

（3）标准化程度的高低。非标准化产品的价格变动的可能性一般较大，标准化程度较高的产品价格变动的可能性一般较小。

（4）商品的特性。具有易腐性、易毁性等特性的商品，其价格变动性较大。通常是刚开始时价格高，随着时间的推移，价格会逐渐下降。

（5）服装店规模和竞争格局。经营规模小的服装店往往很难依据自己商品的成本及预期利润自主定价，而是依据大型店铺的同类商品的价格定价。如果在竞争中处于优势，店铺可以适当采取提高价格的策略；反之，则应采取降低价格的策略。

（6）服装的品质。一些以新、名、优等特征来满足人们心理需要的服装，价格需要适当高一些，否则，可能失去购买的动力。

4.竞争状况

服装店定价的自由程度会随市场的竞争状况即客观环境的不同而有所不同。西方经济学认为，按竞争程度的不同，可以将竞争分为4种类型：完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。

（1）完全竞争。完全竞争又称纯粹竞争，需要具备以下几个条件才能成立：

①市场上存在为数众多的卖主和买主，每人买卖的商品只占商品总量的一小部分。

②从买者的角度看，所有卖主提供的商品都是相同的。

③所有卖主出售的商品的条件，如运送条件、包装和服务等条件都相同。

④新的卖主可自由进入市场。

⑤买卖双方对市场信息，特别是价格变动的信息都完全了解。

⑥商品要素在各行业之间具有完全的流动性。

以上条件一经具备，则价格是在竞争中由整个行业的供求关系自发决定，每个店铺只能是价格的接纳者，而不是价格的制定者，这样也就不存在定价方面的问题了。

（2）完全垄断。完全垄断是指由一家卖主独占整个行业的市场，可以是政府的垄断或政府特许的私人垄断。在这种条件下，垄断者可在法律允许的限度内根据自己的经营目标自由定价。

（3）垄断竞争。垄断竞争是指介于完全垄断和完全竞争之间既有垄断又有竞争的一种状态。这种垄断是指由于商品差别的存在，每一个经营者都对自己的商品有垄断权，但同时可替代的同类商品的经营者又为数众多，彼此之间展开激烈的竞争，价格就是在这种竞争中形成的。在这种条件下，每一个经营者都是他的商品价格的制定者，在定价方面有一定的自主权。

（4）寡头垄断。寡头垄断是指为数不多的几家大型店铺供给市场大部分商品，介于垄断竞争与完全垄断之间的一种状态。因而这几家大型店铺对市场价格和供给量都有决定性的作用。在这种条件下，供求关系往往不能直接决定商品的价格，而是由少数寡头垄断者协调操纵的，称为操纵价格。一般来说，这种价格比较稳定，价格竞争趋于缓和。