通常情况下，顾客在服装店购物，包含着4个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或是由导购员引进店内环视，然后是试衣，最后是购买。这4个环节看起来简单，其实却蕴含着许多陈列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店？那么，我们如何才能吸引顾客进店并进行购买呢？

1.衣服颜色搭配要和谐

一般来说，冷色（绿、紫、蓝）与暖色（红、橙、黄）千万不要直接碰撞，在冷暖色之间最好以中性色（黑、白、灰）过渡，以求整体的自然。把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配，切忌主次不分。

（1）将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红+大红，艳红+桃红，玫红+草莓红等，这样同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。

（2）选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。

（3）若还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来压阵。无论多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。

2.款式搭配要合理

一般说来，同类款式的上下装相配，永远不会错。运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。在原则上可简述为：动配静，动配动，静配静（这类是最常见的）。

3.面料搭配要科学

同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。不同面料在进行搭配时，综合考虑面料的质地、结构、肌理等因素的配比可以起到很好的视觉效果。面料搭配方法可简述为：同色同质法、同色异质法、异色同质法、异色异质法。

4.合理利用活区

所谓活区，就是面对人流方向最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提高销售量。

5.模特儿数量要控制

有的人认为模特儿比较容易显示出展示效果来，就在自己的服装店里摆放了很多模特儿。但实际上刚好起到了相反的效果，这会让人感觉这个牌子有“水”。物以稀为贵，把最好的款式穿在模特儿的身上才能取得较好的效果。

6.时间的把握要到位

以女装为例，星期一、二、三、四来逛服装店的一般是全职太太或者闲来无事者，你要把一些时尚、价格贵、款式独特的服装放在活区和穿在模特儿身上。而星期五下午、星期六、星期日来服装店逛的大都是平时上班的女性，这个时候我们就需要把价格适中的服装挂在活区和穿在模特儿身上。

7.卖场整体陈列要有节奏感

卖场整体陈列应该像音乐那样有节奏感，不能太死板，那种左边是冷色紧挨的右边是暖色的陈列是不可取的。