我们经常会发现这样的现状，某些服装店虽然挂满了服装，但是我们所需要的却往往缺货，或者是服装堆满了整个服装店，却因尺寸不全、搭配不易，造成消费者购买上的不便。造成这种情况的主要原因，就是店主未能作好店内商品计划。那么如何才能做好商品计划呢？

1.选择好方向

我们要先选择好方向，不要一到服装批发市场看什么都好，什么都想做，除非你的服装店很大，可以男装女装一起做，否则最好还是有一个明确的思路和计划。不要搞大混搭，不要到了市场就忘记自己是来做什么的，不要让别的东西影响到你的进货思路。

2.选择好服装的定位

做品牌，学生服装，中老年服装，还是童装？心里要有个明确的定位。

3.掌握当地市场行情

比如出现了哪些新品种，销售趋势如何，社会存量多少，价格涨势如何，购买力状况如何？大体上心中有数。

4.把握好拿货季节

一般来说卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1～2个月，冬天还没到，棉衣、羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候，到市场去转一下吧！

5.确定服装的价位

选择什么价位的衣服，跟服装店的定位很有关系。如果你做的是白领回头客的生意，100～250元的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春、夏、秋三季40～120元的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对而言，这些衣服利润也比较高。

6.确定服装的款式

时装潮流变化相当快，选择什么样的款式最好卖？我们可以考虑以下几个方面：

（1）经典的款式总有市场。

（2）潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。

（3）再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。

（4）一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服，如果你的这类顾客多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，顾客认为没有机会穿，就会放弃购买。

7.确定服装的品质

服装的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠独一无二的款式，而是服装的品质和服务。尤其是新手，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动，结果搬回来发现整个服装店的档次降低了。而且大部分货家家都在卖，品质差不多，然后就是血拼价格。最后不得不以亏本价抛售。新手进货，首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场，从一楼的市场货到四、五楼的品牌货，一家家看过去。看裁线是否直，是否平整；有衬里的看腋下的缝合是否均匀；休闲裤看口袋是否有加固，等等。这里面的学问很多，是经验的积累。开店的朋友要多比较，多和供应商聊，有些供应商会告诉你什么是好货。