如何进行服装库存控制

库存服装，在北方称为尾货，是指那些剩余的、积压的、过季的服装。由于我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线生产，生产出来的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存。还有的服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装因为不合格卖不出去。

如果服装店的库存出现大量的积压时，不仅会占用店里的运作资金，耗费人力、物力，也使服装店的管理成本和获利成本同时增加，拉长了服装的周转周期，降低了服装店的整体利润，影响服装店的发展，严重的还会让服装店陷入青黄不接的危险地步。巨大的库存量是众多服装店多年来面临的一个难以解开的死结。

我们可以从以下这些方面进行服装库存控制：

1.及时了解市场信息，采购适合市场的服装

由于服装行业的季节性特别明显，服装产品的变化也特别快，消费者今天喜欢的颜色和款式不代表其明天还会喜欢，这就要求我们要充分收集并了解一线市场信息，批发符合市场流行潮流的服装。

2.准确预估销量，以此来锁定批发量

由于每天的客流量和销量不同，所以我们要根据每天的销量以及预计销量进行准确的销量预估，以此来锁定批发量。

3.加强服装店的销售能力

无论你批发进来的服装是多么漂亮多么流行的新款，最终还是需要通过导购将之销售出去。导购的能力强弱，直接关系到服装在市场上的销量，所以我们要对导购的销售技巧进行培训。导购的销售技巧不能只停留在销售语言上，还要做好顾客的服装顾问。要对店内服装的风格、面料，以及如何与其他服装搭配才能穿出最佳效果来有一个很清楚的了解。

4.适度特卖

服装店想要做到零库存是不可能的，当我们遇到部分服装断码、过时等情况的时候，可以在店内专门开辟一块促销区，这样的话不仅能消化服装的库存，还能为服装店带来人气。

5.进行品项（品类）管理

当服装店里有几十款甚至是上百款的服装，如何做到库存最小又不影响店内的正常销售？根据二八法则，有20%的单品销售占了80%的销量，而80%的单品销售才做了20%的销量。面对这种情况，我们要进行数据分析，将那20%的单品给找出来，扩大那20%单品的库存，减少那80%单品的库存。经过调整，你会发现库存少了，销售额却令人欣喜地上去了。