心理定价策略是指根据消费者不同心理和不同需求来定价，主要有以下几种情况：

（1）对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如，一件裘皮大衣定价9998元，不如定价10000元，对于有能力者来讲，多付两元钱根本不在意。

（2）对于有信仰或图吉利的消费者来讲，定价应有个吉数。如一件裙子64元，不如定为66元（取“六六顺”之意）。

（3）心理学家研究认为：相对于偶数价格来说，大多数消费者更乐于接受奇数价格。如一件牛仔衣220元，不如定价219元。在市区各大商场走一圈，不难发现我们被包围在一个“9”的世界里：不少鞋柜、服装及其他专柜铺天盖地出现这样的价格。如一条休闲裤为99元，一条普通腰带为59元，一双女式皮凉鞋为129元等，尾数上都差个“1”就凑成整数。

这就是心理战术，不到100元、不到200元，往往让人感觉很便宜的样子。商场搞活动通常都是满200送100的时候，为了凑够那1块钱，你还要再去买其他东西，商家正是利用顾客的心理做促销的。