顾客都希望花最少的钱，买到最心仪的东西。如果你能利用好对方的心理，你的推销就容易多了。

在顾客的心目中，卖家总是盈利的，作为顾客当然希望少花钱、多办事。如果你能利用人人都想占便宜的心理，你也就能取得主动权，从而获取利润。

某兄弟俩开了一家服装店，哥哥当老板，弟弟当导购。

弟弟把一个个顾客揽进店里，介绍优点，让顾客试衣服。试上一阵子，顾客往往会随口问：“这件衣服多少钱？”这时，弟弟就把手放在耳朵旁装聋，并大声反问一句：“你说什么？”

“这衣服多少钱？”顾客又高声重复一遍。

“噢，价格吗，待我问问老板。对不起，我的听力不大好。”

他转身向坐在柜台前的哥哥大声叫道：“老板，这件全毛服装定价是多少？”

老板抬起头，看了顾客一眼，答道：“那套吗？72元！”

“多少？”

“七——十——二——元！”老板一板一眼地喊道。

于是，弟弟回过身来，微笑着对客户说：“先生，42元！”

客户以为那“聋导购”弄错了，自己走了运，赶紧掏钱买了衣服就走。

其实，那件衣服并不值42元。

人们在消费时总是存在心理上的不平衡，认为自己是吃亏的。在某些商场中摆放同样的物品，仅仅一方标注的是处理品，一方是正品，价格有变化，消费者往往容易购买处理商品，尽管有些并不是自己必需的。实际上，商家走的是薄利多销的路子。这也是利用顾客贪小便宜的心理。

让顾客自己发觉占了便宜，他就会快速决定花钱购买，这样，你卖出东西的目的也就达到了。