日本的一家服装店经过仔细观察后发现，到他们服装店来的有80%的顾客都是女性，男顾客大部分是陪着女顾客来的。并且，在这些女顾客中，白天来的大部分都是家庭主妇，晚上来的大都是刚下班的白领。

针对这一情况，这家服装店改变了原来服装陈列一成不变的方法，他们在白天摆上家庭主妇们关注的服装，一过五点半，就换上时尚的白领服装，凡是年轻女性所喜爱的服装应有尽有。这一改变使得这家服装店的营业额大大提升了。

不同的时间段，采取不同的陈列，这种变化在服装店的经营中有着很微妙的反应。通过多年的市场调研，业内的不少人士发现：国际品牌一般都有超前的新货上市意识。很多国内品牌在春节后上春装的时候，他们才发现国际品牌早在元旦后就把目光转移到春装上了。在经历了一季寒冬的压抑之后，消费者对春天气息的期待，早已经迫不及待了，所以抢先一步的服装很容易因吸引人们注意而促成提前销售，哪怕只是视觉上的印象销售。

每个品牌都有自己的上货波段，但也必须跟随大自然的换季规律，提前做好季节卖场陈列。

春天的时候，刚经历了冬季的萧条无望，各种花儿都开始开放了，在服装陈列上采用的色彩明度应该偏高，纯度偏中一些。春天的色彩元素应该体现春天里大自然的生机勃勃、阳光明媚，如有的服装卖场里会插满了星星点点的漂亮春花。在把握陈列色彩时，可以多往粉色靠，这样会让人温暖很多，明显感觉到春天的气息。

一般情况下，初春是冬天和春天服装并存的时候，应该以春季服装为主。可以用春季的薄衬衫搭配冬季的薄毛衫，以带动老货的销售。在模特儿的服装搭配上，可以从内到外，层层叠加，外套上加围巾、手套的装饰，这样搭配非常具有美感。等到完全进入春季的时候，再完全陈列春季的服装。

冬天是全年中最寒冷的一个季节，天寒地冻，是服装销售的旺季，也是服装需求量最大的季节。冬季服装的颜色多为深色系，饱和度也不高，我们在陈列的时候可以加入一些红、橘、黄等温暖的高亮度色彩进行调节。也可以主推一些保暖功能的服装，搭配一些大的羽毛，将暖的元素扩大化，给人以温暖、温馨的感觉。

另外，冬季服装在陈列时一定要有层次感，可以用3个或者3个以上的层次。比如，在西服的外面加大衣，在里面衬以毛背心，增加西服的温暖感和层次感。这样的话，当顾客顶着寒气进门的时候，看到暖和、热闹的景象，会让他们的心上一暖。