现在折扣服装店几乎到处可见，他们销售的是不知名的进口货，但是他们广泛采用折扣销售策略引起消费者的心理错觉，使其认为该服装是从高价降为低价的，从而达到刺激消费者购买的目的。

折扣策略通常有以下几种方式：

1.流行折扣的策略

流行折扣即根据款式的流行程度和流行周期来进行折扣定价。如果一个款式已卖了相当长的一段时间销售状况仍然不好，就要降价，以免滞销造成积压。个体批发商会根据服装的紧俏情况，甚至根据不同的颜色、图案、花样来定价。好卖和不好卖的服装各有不同的定价方法。对于不好销的款式，他们宁可赔本销售，以尽快收回资金，加快资金周转，否则会赔得更惨，服装店经营者可以借鉴。这种灵活多变的折扣策略，确实为个体经营者扩大了销售网络。

2.季节折扣策略

服装与季节和时令的关系非常密切，尤其是时令及天气。时令一变或天气变化，要想出售，就必须折价。某年的春节刚过，广州一家服装店货架上的春装货源充足，琳琅满目。可是天公不作美，不到一个月的时间，天气骤然转暖，人们的穿着已显示出夏季即将来临。这时店外传出阵阵“降价促销”的叫卖声。尽管人们知道春季衣服放上半年才能派上用场，但是“一贱惹得众人爱”，人们纷纷前往购买。有一位记者问店家老板：“这样卖不是赔本了吗？”对方回答说：“做生意要算大账，算活账，不能算小账，算死账。这批春季套装眼看就要过时了，不处理就会积压。现在卖掉它虽然会赔1元钱，但我可以用收回的资金再去进合适的时装卖，说不定还可以赚上3元钱。”

3.数量折扣的策略

做服装批发的个体商贩们非常懂得这种定价的策略。他们根据客户购买数量的多少，按批量定价，分别给予不同的价格折扣。购买数量越多，给予的折扣越大，以此来鼓励客户大量购买或集中向自己一家购买。有的个体老板，为了拉住老客户，即使一次购买的数量不大，但只要在一定时间内购买达到优惠某一数量，也同样给予相同的数量折扣。

消费者购物都讲究一种实惠心理，折扣价实质上是商家的一种促销手段，这样才能够吸引更多的顾客，刺激顾客购买，从而提升短期的销售业绩。