“两成，再低，就没得谈了。”苏珮抛出最后的条件。
李彭犹豫半晌，咬牙道，“好，你若是真能让酒楼起死回生，我便写信给东家，不光给你两成利润，还可以买一片田给你，让你专心种植！”
“成交！”
苏珮呲着牙笑，想不到这李彭比她预想的还要大方。
她答应的爽快，李彭意识到自己好似被一个小姑娘算计了，兀自叹息。
“那便立字据吧，签了字据，你便不能再反悔，”
“好嘞，劳您写一份，我字不好看。”
苏珮心情，连看李彭严肃的脸色都有点和蔼起来，“我叫苏珮。”
李彭瞪了她一眼，有些无奈，提笔写好了字据，苏珮接过笔，准备签字。
“你们这些年轻人，不知道天高地厚。”李彭重重一声，似在斥责。
“人人都知道天多高地多厚还会有人创新吗？年轻人不就是敢想敢做敢拼？”苏珮低头写下自己的名字，满意地看着上面诱人的条件。
她说的又十分在理，叫李彭不好反驳。
将字据收好，苏珮又把竹篓抱了出来。
“这些竹笋要不？我观其他人都没有卖的，现在正好可以尝试做点新菜吸引一波客人。”
这就开始准备了？这积极的态度他倒是很欣赏。
李彭点头，“留下吧。”
“十三根笋子加上一个南瓜，一共三百文。”
“？”李彭满脸问号，“不是免费提供？”
“签完合约书才是免费提供呢，现在还是买卖关系，我一家老小还要吃饭的。”
苏珮“嘿嘿”笑着，李彭看着她人畜无害的脸，突然觉得自己上当了。
这小丫头根本不像表面看上去那么好说话，机敏的很啊！
他又拿出一两银子，交给了苏珮，苏珮感恩戴德地接过，人也更积极了。
“辛苦您动笔哈，我把昨日剩下的和今日的食谱一并说了。”
李彭挥挥手，“罢了，昨日菜谱已经够多了，就当是买的几份菜谱钱。你好好想想如何把酒楼生意经营起来吧！”
说罢，又叫来李二，准备将她送回去。
临走前，苏珮想起什么，“对了，是谁将我介绍给您的？我得好好谢谢他。”
李彭看了看眼前的姑娘，有些惊异，“你看出来了？”
苏珮撇撇嘴，“我又不傻，您昨日一句都不曾多问，很明显就是知道我的菜和菜谱，直接奔着我的菜谱来的。”
李彭哈哈一笑，“是，我去他家做客，吃了那道爽口的醋溜白菜，也喝了野菜豆腐汤，便十分好奇什么样的人竟然能将食之苦涩的食物做成一道鲜美的汤，他便向我推荐了你。”
“他是您的好友？”
李彭拍了拍她，道，“说了你也未必认得，先回吧，说不定下次来，你就见到他了。”
李彭卖了个关子，苏珮问不出来便不再说什么，起身准备离开。
片刻他又转身，目光灼灼，“还有一件事，您在县里待的久，交友广泛，有认识的便宜些的工匠师傅可以介绍吗？”
“……”
另一边，苏父面对眼前的人，有些焦头烂额。
“大哥你再便宜两文呗，朋友介绍的，你家这菜实在太贵了，你这菜也不多，便宜点卖给我早些收摊不好吗？”
一位衣着朴素的大娘已经在摊前站了半晌，跟他讨价还价。
“这实在不能再降了，我这还附赠菜谱呢！”
苏父嘴巴都要说干了，这大娘依然坚持不懈地在和他商量。
他几次想同意，又记得苏珮叮嘱过得话，绝不能降一文，她要做大生意，要打造口碑，不能走低价。
苏父没有做过生意，不明白打造口碑为什么不可以走低价，不过一个笋子二十文，他也觉得太贵了。
即使在京城也不过十二文一个。
“哎呀你就变通一下，你这才那么贵也没几个人买，我都给你包了，你就便宜点呗！”
原先好奇看热闹的人听到价格后已经散了，只有这个大娘一直站在摊前。
本以为大娘说要包了所有菜，也让他遇到个大主顾，没想到大娘一张口就要便宜十文钱，比市价还低。
他当然不愿意，大娘便一直在摊前，一步步提价到十五文，苏父始终没有松口。
原来平日里的摊贩也不容易，这种难缠的客户当真是不如没有，但他还不能摆脸色。
“大娘，要不您去别家看看吧！”
“这不是就你家有笋子嘛？山野里的农户摘到的笋子都供给酒楼了，实在是买不到，你便宜点，我就买了。”
大娘执着的很，苏父不理解她就非要吃上这一口笋吗？
犹在苦恼之际，有人走了过来，问了价格二话不说，丢了一两银子给他。
“打包，都买了，送到香满楼。”
那人说话言简意赅，苏父连连点头，旁边的大娘口舌废了老半天也没说动苏父，结果被别人捷足先登，不由得骂了出来。
“就只做有钱人生意，什么人啊！真是无奸不商，眼里只有钱！”
苏父正乐呵呵地打包，听到大娘的话，气的憋闷红了脸，“出来做生意，不赚钱我做什么生意！”
大娘瞪了他一眼，转身走了，走时还骂骂咧咧，“以后再也不买你家的东西了！”
苏父将竹笋和南瓜收好，跟着那人去往香满楼。
等他从香满楼出来，破篓子不见了，手上攢了五两银子，脸上笑意止不住地往外冒。
香满楼用五两银子买了他三个菜谱和所有的菜！还有比这更值的吗！
他现在明白为什么苏珮要把价格定的那么高了，哪怕生意不好也不放弃，这是在放长线钓大鱼啊！
再卖上几个菜谱，他们家不就有钱过年了？
苏父兴冲冲地往回赶，到与苏珮越好的地方等着她。
不过片刻，面露兴奋的俩父女在东门碰了头。
“珮儿，你猜我卖了多少钱！”
“爹！我找到便宜的工匠了！”
父女俩同时开口，又同时愣住，随即笑了起来。
“甚好甚好，咱们的住处问题终于可以解决了！”苏父哈哈笑着。
苏珮心底里也十分开心，李管事还真认识几个工匠，看在他的面子上，修葺房屋的价格不会太高。
“爹你卖了多少？”